Ar verta parduoti būstą žiemą? Ką savininkui reikia žinoti

Kiekvieną rudenį girdime tą patį sakinį: „Palauksiu pavasario, žiemą vis tiek niekas neperka.“

Suprantama logika. Dienos trumpos, kiemas pilkas, šventinė įtampa. Tačiau sprendimas atidėti pardavimą „iki šiltesnio laiko“ ne visada yra teisingas. Kartais jis kainuoja kelis mėnesius, o kartais ir dalį kainos.

NT rinka žiemą nesustoja – nei Vilniuje, nei Vilniaus rajone. Ji tiesiog keičiasi: mažiau atsitiktinių žmonių, daugiau tikslinių pirkėjų. Pažiūrėkime, kada tai jums naudinga ir kada – ne.

Kodėl žiema gali būti jūsų pranašumas

1. Mažiau konkurencijos skelbimuose. Daug savininkų galvoja taip pat – „pavasarį“. Todėl žiemą jūsų skelbimas stovi tarp mažesnio skaičiaus panašių pasiūlymų. Pirkėjas jį pastebi greičiau ir lygina su mažiau alternatyvų.

2. Pirkėjai – rimtesni. Žiemą butus ir namus žiūri ne tie, kurie „tik pasidomi“. Žiūri tie, kuriems būstą reikia dabar: keičia darbą, laukiasi vaiko, persikelia į Vilnių, jau pardavė savo turtą ar turi patvirtintą finansavimą. Mažiau peržiūrų dėl smalsumo – daugiau pokalbių apie sąlygas.

3. Būstas parodo savo tikrąjį veidą. Šiltas butas šaltą dieną, gera šildymo sistema, sandarūs langai – žiemą tai jaučiama iškart. Jei jūsų būstas energetinio efektyvumo požiūriu stiprus, žiema yra geriausias metas tai įrodyti.

4. Jūs būsite pasiruošę anksčiau už kitus. Pardavimas prasideda ne nuo skelbimo, o nuo dokumentų, kainos analizės ir paruošimo. Kas šį darbą padaro žiemą, pavasarį jau derasi – kai kiti tik ieško brokerio.

Iš praktikos: namas Vilniaus r. Rastinėnuose, sniegas iki kelių – ir sandoris po pirmos apžiūros

Praėjusią žiemą pardavinėjome naujos statybos sodo namą Vilniaus rajone, Rastinėnuose – daugiau nei 200 kv. m. Žiema, pusnys. Į apžiūras su klientais važiavome su kastuvu: prieš įeinant teko patiems prakasti taką iki namo.

Rezultatas? Namą pardavėme po pirmos apžiūros. Kieme tuo metu sniego buvo iki kelių.

Tai geriausiai parodo, kas yra žiemos pirkėjas. Jei žmogus brenda per pusnis į apžiūrą, jis atvažiavo ne iš smalsumo. Jam reikia būsto – ir jis pasiruošęs sprendimui.

Kur žiemą reikia daugiau pastangų

Būsime sąžiningi – žiema turi ir savo iššūkių. Jie sprendžiami, bet juos reikia žinoti iš anksto.

• Nuotraukos. Pilkas dangus ir sniegas kieme namui nepadeda. Fotografuojame šviesiausiu dienos metu, o lauko kadrams, jei jų turite, galima naudoti vasaros ar rudens nuotraukas.
• Sklypai ir namai. Žiemą sunkiau parodyti sodą, aplinką ir žemės reljefą – ypač Vilniaus rajono sklypuose ir sodų bendrijose. Čia labai padeda dronas, planai ir kitu metų laiku darytos nuotraukos.
• Laikas. Gruodžio pabaigoje ir per šventes aktyvumas natūraliai sumažėja. Tai ne priežastis nepradėti – tai priežastis pradėti dabar, kad pagrindinis darbas būtų padarytas iki švenčių arba iškart po jų.
• Kaina. Žiemą pirkėjai labiau derasi su per aukštai įkainuotais objektais. Per didelė pradžios kaina rizikingiausia būtent šiuo metu.

Planuojate parduoti pavasarį? Štai ką verta padaryti jau dabar

Net jei skelbimo dar neketinate kelti, šie žingsniai žiemą sutaupo savaites pavasarį:

1. Sužinokite realią savo turto vertę. Ne „kiek norėčiau gauti“, o kiek už panašų objektą rinkoje mokama šiandien. Nuo to priklauso visa tolesnė strategija.
2. Susitvarkykite dokumentus. Registrų centro išrašas, kadastriniai duomenys, įteisinti pakeitimai, energinio naudingumo sertifikatas. Netikėtai rasta neįteisinta perplanavimo detalė gali sustabdyti sandorį prieš pat notarą.
3. Nuspręskite dėl smulkių darbų. Kartais pakanka nudažyti sienas, pakeisti šviestuvus ar ištuštinti sandėliuką. Kartais – nieko nedaryti ir įvertinti tai kainoje. Geriau tai nuspręsti su specialistu, o ne spėlioti.
4. Susikurkite pardavimo planą. Kada keliate skelbimą, kokia pradžios kaina, kur ieškote pirkėjo, kokia jūsų minimali riba. Su planu derybose jaučiatės ramiai – be jo spaudžia kiekvienas skambutis.

Tai kada parduoti?

Trumpas atsakymas: tada, kai esate pasiruošę, o ne tada, kai lauke šilta. Gerai paruoštas, teisingai įkainuotas būstas randa pirkėją ir žiemą – kaip parodė ir mūsų namas Rastinėnuose. Neparuoštas ir per brangus – stovi ir pavasarį.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar žiemą būstas parduodamas pigiau?

Ne savaime. Kainą lemia objektas, jo būklė, vieta ir pradinė kaina. Žiemą pirkėjai labiau derasi su per aukštai įkainuotais objektais, todėl teisinga pradinė kaina šiuo metu ypač svarbi.

Ar galima parduoti namą ar sklypą, kai viskas po sniegu?

Taip. Praėjusią žiemą naujos statybos namą Rastinėnuose pardavėme po pirmos apžiūros, nors kieme sniego buvo iki kelių. Aplinkai parodyti padeda drono nuotraukos, planai ir kitu metų laiku darytos nuotraukos.

Kada pradėti ruoštis, jei būstą noriu parduoti pavasarį?

Dabar. Daugiausia laiko paprastai užima dokumentai: Registrų centro duomenys, įteisinti pakeitimai, energinio naudingumo sertifikatas. Juos susitvarkius žiemą, pavasarį skelbimą galima kelti iškart.

Kiek kainuoja sužinoti, kiek vertas mano būstas?

SILVESTA NT vertinimas yra nemokamas, atsakymą gausite per 24 valandas.

Ar pardavėjas moka NT agentūrai iš anksto?

Ne. Dirbant su SILVESTA, pardavėjas nemoka nieko, kol turtas neparduotas.

Pradėkite nuo vertinimo

Jei svarstote parduoti butą, namą ar sklypą Vilniuje ar Vilniaus rajone per artimiausius kelis mėnesius, pradėkite nuo vieno paprasto žingsnio – sužinokite, kiek jūsų turtas vertas šiandien.

Užsisakykite nemokamą NT vertinimą – atsakymą gausite per 24 val.

Pardavimo tarpininkavimo paslaugą plačiau aprašėme čia, o savo brokerių komandą Vilniuje, Kaune ir pajūryje rasite čia.

Apie autorių

Silvestr Pečuro – NT agentūros SILVESTA įkūrėjas ir vadovas, praktikuojantis NT brokeris. 6 metai nekilnojamojo turto rinkoje, 400+ sandorių: butai, namai, sklypai, komercinis NT ir naujų projektų pardavimas Vilniuje, Vilniaus rajone ir visoje Lietuvoje. Asmeniškai dalyvauja sandoriuose nuo preliminarios sutarties iki notaro.