„Duobio kvartalas“ projektas Molėtų rajone – išparduotas
42 sklypai. Daugiau nei 30 pirkėjų. Vienas iki galo įgyvendintas pardavimo procesas.
Prieš trejus metus prasidėjusi „Duobio kvartalo“ istorija šiandien pasiekė svarbiausią rezultatą – visi rekreacinio projekto sklypai parduoti.
Molėtų rajone, prie Duobio ežero, išvystytas kvartalas su vidiniais keliais, elektros infrastruktūra, bendromis poilsio erdvėmis, paplūdimio zona, lieptu ir prieiga prie ežero. Vieta buvo kuriama ne kaip pavienių sklypų rinkinys, o kaip vientisas projektas žmonėms, ieškantiems gamtos, privatumo ir kokybiškos aplinkos poilsiui.
„Silvesta“ šiame projekte buvo atsakinga už pardavimo strategiją, projekto pateikimą rinkai ir viso pardavimo proceso koordinavimą.
Parduodant 42 sklypų projektą neužtenka vienos reklamos kampanijos ar kelių skelbimų. Reikia suprasti, kuo skiriasi kiekviena projekto dalis, kokiam pirkėjui ji aktuali ir kaip jos vertę tinkamai atskleisti.
Vienus pirkėjus traukė sklypai arčiau ežero, kitus – miško kaimynystė, privatumas, reljefas ar vaizdai. Vieni ieškojo vietos savo šeimos poilsiui ar būsimam namui, kiti projektą vertino kaip investicinę galimybę.
Todėl projekto pardavimai buvo nuolat pritaikomi prie situacijos rinkoje. Keitėsi komunikacija, pasiūlymų pateikimas ir pirkėjų auditorijos, buvo derinami individualūs pardavimai bei didesni investiciniai sandoriai. Dirbome su užklausomis, organizavome susitikimus, vedėme derybas ir koordinavome sandorius iki galutinio rezultato.
Sklypus „Duobio kvartale“ įsigijo daugiau nei 30 pirkėjų, o paskutinis projekto etapas buvo užbaigtas 12 sklypų investiciniu sandoriu.
Šis projektas dar kartą parodė, kad didesnio NT projekto pardavimas nėra vien skelbimų administravimas. Tai nuoseklus procesas, kuriame svarbu teisingai pozicionuoti projektą, išgryninti jo stiprybes, pasiekti skirtingus pirkėjų segmentus ir kiekviename etape pasirinkti tinkamiausią pardavimo sprendimą.
„Duobio kvartalas“ šiandien išparduotas. Tačiau mums svarbiausia ne vien parduotų sklypų skaičius. Svarbiausia – kartu su projekto partneriais pasiektas galutinis rezultatas.
Turite žemės masyvą ar vystomą nekilnojamojo turto projektą?
„Silvesta“ gali padėti parengti jo pardavimo strategiją, tinkamai pristatyti projektą rinkai ir koordinuoti visą pardavimo procesą – nuo pirmųjų pirkėjų iki paskutinio sandorio.
Susisiekite. Aptarsime jūsų projektą ir realias jo pardavimo galimybes.
Silvestr Pečuro
SILVESTA įkūrėjas | vadovas
